【営業で悩む人向け】やる気がでる営業担当の４つの心構え

営業の仕事で悩んでいる人は多いと思います。売れない、どうしたら他社に勝てるか、何を売ればいいのか、成績が上がらないなど悩みはつきません。

世の中は絶えず変化しています。悩んでいる方にこれから前向きな気持ちになって活動できるよう、元メーカー営業を30年以上続けてきた著者が陰ながら応援していきたいと思います。

相手を幸せにし、自分も幸せになれる。そんな営業力を身に付けて活動しましょう！

是非ご一読お願いします。

この記事を読んで欲しい人

営業としての4つの心構え

１）自分一人ではなにもできないことを知り、できることから始めよう

敵を知り己を知れば百戦危うからずという故事がありますが、まず自分を知ることです。

自分は何ができて、何ができないのか。

例えば、商品のことはあまり知らなくても、車の運転ができれば、商品をお客様に届けることはできます。

そもそも営業は、商品の開発設計ができるわけでもなく、商品を作ることもできない。

自分一人では何もできません。

いろんな人の強力により商品が作られ、それをお客様に届け、お金をいただく。

そのお客様に一番近いところにいるのが営業です。

それを認識しましょう。

２）自分の強みを活かし、武器にしよう

誰しも一つぐらい趣味でもなんでも得意なことがあると思います。

計算が得意だったとか、ゲームが得意だった。なんでもいいのですが、必ずそれが仕事に活きるのが営業の面白いところです。

営業に向き不向きはありません

よく自分は営業に向いている、向いていないと言うことがありますが、これは勝手に自分が決め込んでいるだけです。

３）自分なりの営業としてのありたい姿を描こう

営業の目標は、売上を上げることになりますが、それは当たり前のことです。

大事なのは、自分が、営業としてありたい姿を具体的に描く事です。

今悩んでいることは、自分のありたい営業の姿がはっきりしておらず、上司や周りからのプレッシャーで実績を上げることばかり考えていてそれが出来ないからです。

例えば、お客様の対応を誰よりも早くやる、商品については誰よりも知っている、定時には必ず仕事を終わる、など営業として自分のありたい姿を書き出してみましょう。

４）問題は一人で抱え込まない

悩んでいる人は、どうしても一人で問題を抱え込んでしまいます。自分ひとりで解決できそうにないから悩みます。

相談しましょう。そのために上司がいます。上司に言いにくいのなら先輩、同僚などに話をしてみましょう。

言葉にすることで、頭が整理され案外解決策が見つかるものです。

まとめ

営業で悩む人に向けて４つの心構えをまとめましたが、いかがでしたでしょうか。

あなたの営業活動を続ける上でのヒントになれば幸いです。

最後まで、読んでいただきありがとうございます。

ご活躍をお祈りいたします。

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